把“废品”卖成“奢侈品”，路遥女包还能红多久？

编者按：本文来自微信公众号 剁椒Spicy，作者：Tin，创业邦经授权转载。

“我路遥 18 岁出来工作，从一个一针一线的女工做到了现在老板娘的位置”

“不要问我发生了什么，我路遥不想说……人不蒸馒头争口气，我就是做给她看的，15。”

不同于随时暴发的路遥，洛洛走的是“脆弱中年女老板”人设，上演“第二天还要送儿子上学”“开家长会”等疲于兼顾家庭与事业的女老板剧情。

网友对比发现，她们有着相同的话术，甚至同款商品封面，很可能是“一个上晚班，一个上早班”“被一家公司安排演戏的对家”。

从公开信息看，路遥隶属公司为广州嘉杨传媒，根据爱企查信息，广州嘉杨传媒有限公司成立于2023年5月4日，当前的最终受益人为韦嘉晟和杨璐瑶。在2023年底，广州嘉杨传媒完成了一次工商信息变更，在此之前最终收益人为薛婷玉。

还有不少抢到便宜包的测评提到，等了很多天才发货的包和直播间货不对版、质量堪忧，一打开包裹就是刺鼻的胶水味。有网友感慨道“路遥直播间30元的包，就像是地摊上10元、20元处理的东西，没有一秒犹豫，退货。”

另一方面，擦边大牌、山寨奢侈品行为也有构成消费欺诈的风险，路遥就经常说自己手上的包型是“neverfull”“on the go”，有网友戏称她们是“声势浩大地卖破烂”。

国家网信办近期开展了“清朗”系列专项行动，网络直播领域的虚假和低俗乱象便是重点整治对象。此次行动特别点名了编造虚假场景人设，无底线带货营销，诱导网民购买低质伪劣商品。

北京京师律师事务所律师许浩曾表示，主播销售山寨奢侈品行为涉嫌构成消费欺诈。消费欺诈是指经营者对消费者故意实施陈述虚假情况或隐瞒真信息，使消费者陷入错误认识并作出错误意思表示的行为。商品经营者与消费者进行交易，应当遵循公开、公平、自愿、诚实信用的原则。如果构成消费欺诈商家将面临退一赔三的处罚。

许浩称，消费者如果发现自己购买的商品与主播在直播间宣传不一致，即货不对板，如认为经营者存在欺诈行为，可向经营者主张三倍赔偿。根据规定，经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的，应当依法履行消费者权益保护相关义务。

在路遥走红之前，澳门COCO姐就以火遍抖音，其带货路径其实也与路遥如出一辙：

身穿土豪貂皮大衣、化着精致烟熏妆容的“女霸总”coco姐，置身于尽显奢侈感的直播场景中，和旁边西装革履的男模密切配合，激情上演着一场场抽象大戏。在一声声诸如“给弟弟安排个豪宅”“别给我拿那些杂牌的”“现在展示点实力给兄弟们看看”的铺垫中，以及一个个精致奢华的包装盒下，闪亮登场的是8.8元两条的虫草内裤、19.9元的“GUCI”打火机、17.8元3条的人参内裤……极致反差感中，直播间的娱乐效果被一次次推向高潮，与之伴随的是情绪价值得到极大满足的男性用户的激情下单。

和Coco姐的霸道奢侈风不同，豪情四姐走的是“中式老钱”风格。她会在直播间穿着宽松真丝衣服，戴着玉牌，转着手串，打造看透尘俗的大佬人设，最常说的一句话“不相信四姐的就别抢”。最近90天内，豪情四姐的预估销售额为2500W-5000W。

路遥的箱包赛道上则也走出了子琪（@子琪生活号、@1号女包工厂）、左九(@左家皮具)、疑似路遥对家洛洛、广州兔兔女包&二号档等风格等类似的主播。其中，同样精致亮相的子琪，也是一边快速过品，一边隔空痛斥同行，被网友指出“和路遥师出同门”。

从消费者心理层面来看，这种模式满足了不少消费者对趣味性和新奇感的需求，短期内很容易吸引用户眼球，促使冲动消费。但同样的戏码，看久了总是会腻。

一旦新鲜感过去，没有叠加新的创意和内容形式，用户的观看兴趣必然会不可避免地下降。

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